Krönika: ”En bostadsaffär har fler än två utfall”

Jag får ibland höra historier om ”lyckade” försäljningar där bostaden syntes i ett mer begränsat sammanhang – ibland bara via spekulantregister eller en mindre kanal – och där säljaren är nöjd för att affären ”gick igenom” utan bred annonsering (underförstått: på Hemnet). Det är förståeligt. Men det bygger på en förenklad bild: att en bostadsaffär bara har två utfall – såld eller inte såld.

Krönikör och presschef på Hemnet Staffan Tell.

I verkligheten finns ett helt spektrum av utfall. Du kan få en snabb affär med en enda intressent. Det kan komma många på visningen men ändå bli få bud. Eller så får du en budgivning med flera seriösa spekulanter. För många handlar en framgångsrik affär om kombinationen: att det blir sålt, inom rimlig tid, och på villkor som känns rätt.

Här spelar synlighet huvudrollen. Bred exponering ökar förstås sannolikheten för fler ögon på annonsen – vilket kan ge fler besökare på visningen och bättre förutsättningar för budgivning. Logiken är enkel: när fler relevanta köpare hittar din bostad ökar sannolikheten att fler intressenter faktiskt dyker upp.

Med fler spekulanter får du bättre möjlighet att:

jämföra flera budgivare och deras villkor (tillträdesdatum, förbehåll etc),

välja mellan en snabb affär nu eller att fortsätta ha visningar om du tror att fler hittar rätt,

ha en trygg ”plan B” om ett bud faller bort,

förhandla på faktiska alternativ – inte bara på första bästa bud.

I vår undersökning bland mäklare uppskattas värdet av en enda extra budgivare till i snitt 79 200 kronor. Det säger något om värdet i att locka fler spekulanter.

Eftersom Hemnet står för en mycket stor andel av publicerade försäljningar är det svårt att göra rättvisa jämförelser med affärer utanför plattformen. Därför är vi försiktiga med kausalitetsanspråk (“en annons på Hemnet ger det bästa utfallet”). Det vi däremot känner oss helt trygga i att säga är att bred synlighet ökar sannolikheten för en framgångsrik affär – och ger dig som säljare fler val längs vägen.

Det går att sälja på många sätt. Men om målet är en riktigt bra affär är bred synlighet ofta den mest lönsamma pusselbiten i kalkylen. På Hemnet jobbar vi hårt för att göra bostadsmarknaden ännu mer effektiv och transparent. Att vi samlar 1,9 miljoner svenskar på vår plattform och att nio av tio bostäder som säljs har publicerats på Hemnet är ett kvitto på att vi har den mest relevanta plattformen för både köpare och säljare.

Med Sveriges största bostadspublik ökar Hemnet chansen att fler relevanta köpare hittar din annons. Det förbättrar i sin tur förutsättningarna för visningar, budgivning och en framgångsrik försäljning.

Tre tips till dig som säljare

1. Välj mäklare med omsorg

En mäklare kan göra mycket stor skillnad för utfallet i en bostadsaffär. Gör research kring hur mäklaren presterat historiskt och vad kunder tycker. Gå på visningar för att uppleva hur mäklaren agerar. Kanske viktigast av allt är att du känner förtroende för mäklaren så personkemin har också stor betydelse.

2. Se till att din bostad får så stor synlighet som möjligt

Synligheten avgör hur många potentiella köpare som hittar din bostad. Informera dig om Hemnets olika annonspaket och välj det som passar bäst för din försäljning.

3. Ha en rimlig prisförväntan

En av de viktigaste skälen till att bostadsmarknaden är trög idag är att köpare och säljare inte kan enas om en prisbild. Informera dig om vad som är aktuellt marknadspris för din marknad. Annars är risken att du inte kommer till avslut vilket kan sätta livet på paus.

Få nyheter om bostadsmarknaden i din inkorg varje vecka. Skriv upp dig på Hemnets nyhetsbrev här.